四、 擴大客戶資源，實現供電企業的可持續發展

財務要為建設堅強電網提供資金支撐，光靠節約不行，千方百計多賣電，必須努力拓展市場，不斷提高經濟效益，用發展的辦法解決資金需求問題。

為實現供電企業資金的連續性，促使企業走一條可持續發展的道路，公司開展了大規模的擴大客戶資源活動。深入客戶進行走訪調研，及時發現并解決客戶用電中存在的問題，全面捕捉客戶的用電信息，開展一定程度的超前服務，牢牢把握已形成的客戶資源。同時提高優質服務工作水平，并借助老客戶的口碑，及時發展新的用電客戶。

在這一過程中，財務人員加強了對電價政策的學習，區分各類用電性質。供電量不足時，在政策允許范圍內，對供、限電單位的選擇上，充分考慮重要程度，將電價因素放在首位，最大程度保障了企業利益。同時，按照國家建設節約型社會的政策，配合物價部門做好峰谷、豐枯、季節性電價政策的制定工作，做好階梯累進式居民生活電價政策制定的前期工作。并且，積極向政府和價格主管部門匯報電網建設的必要性和價格需求，爭取政府部門的支持，促成“十一五”電網建設還本付息電價政策的出臺，尋求新的收入增長點。

兩年以來，局緊緊抓住本地石油、煤炭開采等行業客戶，把握有利時機，推行了一系列切實有效的措施。如針對某煉油廠技改項目上馬，現有供電能力不能滿足要求的情況，進行多次現場考察和論證，最終確定對周邊變電站進行改建和擴建，以實際行動支持了重點企業的發展。與工行合作，開通了“網上銀行”收取電力客戶電費。運用該收費方式，能更好地滿足現代化管理要求，同時也徹底改變了該局以往由于對大電力客戶傳統、落后的收費方式而影響電費回收結零這一現狀，為電費及時回收奠定堅實的基礎。

以積極的姿態開展資金精細化管理，其根本目的在于精益求精，準確、準時提供資金使用的來龍去脈，為企業整體精細化管理戰略的實施提供良好平臺。和諧社會環境下構建資金精細化管理策略，需要堅持以科學發展觀統領發展全局，努力調動財務人員及相關利益人員的積極性，在不斷完善資金管理辦法的基礎上，科學統籌，推動資金全面預算管理的實施，提高資金的使用效率，切實提高企業效益，在構建良好客戶關系的同時實現企業的可持續發展。