第二章 節(jié)能服務公司

合同能源管理的歷史也是節(jié)能服務公司發(fā)展的歷史。節(jié)能服務公司是合同能源管理的推行者和實施者，是節(jié)能服務產業(yè)的主體。隨著合同能源管理的推行和市場的完善，節(jié)能服務公司不斷發(fā)展壯大，業(yè)務內容日趨清晰，業(yè)務流程逐步規(guī)范，能力日益提高，形成了各具特色的企業(yè)群體。

第一節(jié)節(jié)能服務公司的概念和特點

一、概念

通常來說，不論以何種模式，凡是為用能單位提供節(jié)能服務的企業(yè)都是節(jié)能服務公司。

任何企業(yè)均可以用合同能源管理的模式開展業(yè)務。本書所指的節(jié)能服務公司，專指按照合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務的專業(yè)化公司。

在國家發(fā)展改革委、工信部備案的節(jié)能服務公司，是指有資格申請享受國家有關扶持政策的節(jié)能服務公司。

對以實施合同能源管理項目為主要業(yè)務的微小型節(jié)能服務公司，雖然來在國家有關部門備案，亦在本書的討論范圍內。

二、特點

節(jié)能服務公司的特殊性在于其銷售的不是有形的產品，而是無形的節(jié)能效益。具有以下特點：

1收益的不確定性

節(jié)能服務公司的收入來源于節(jié)能效益，上有封頂，下不保底。也就是說，對一個合同能源管理項目而言，節(jié)能服務公司從中可以獲得的最大收益也只能是合同期內項目產生的全部節(jié)能效益;但是，如果項目不成功，沒有達到預計的節(jié)能效益，節(jié)能服務公司的收益就會低于預期;更有甚者，如果項目給用能單位造成損失，節(jié)能服務公司還必須承擔相應的責任，給予用能單位合理的賠償。因此，節(jié)能服務公司的收益具有不確定性。

2資金占用的長期性

在多數合同能源管理項目運作模式中，節(jié)能服務公司需要先期投入項目成本，一次性占用資金較多。項目成功實施后，節(jié)能服務公司需要根據項目產生的節(jié)能效益，分次逐步收取服務費(一般情況下，多數節(jié)能服務公司是按月或按季收取服務費)，直至合同結束。因此，節(jié)能服務公司的資金往往都變成固定資產沉淀在項目上，導致了資金周轉慢，占用時間長。

3公司運營的風險性

節(jié)能服務公司對項目的先期投入是確定的，而項目本身卻存在著諸多不確定性。影響項目成功實施的因素很多，如選擇的節(jié)能技術改造方案是否先進適用，能否達到預計的節(jié)能效果;選擇的用能單位財務經營狀況是否健康，能否如約履行合同;節(jié)能服務公司本身是否具有足夠的能力，成功實施項目等。因此，可以說節(jié)能服務公司是以未來的節(jié)能收益做賭注，運營風險很大。

4.業(yè)務領域的專業(yè)性

鑒于收益的不確定性、公司運營的風險性，節(jié)能服務公司必須根據自己的特性在熟悉的領域開展業(yè)務。目前，我國擁有某一技術專長的節(jié)能服務公司發(fā)展得較快，正是發(fā)揮了自己在技術方面的專長。由于掌握技術，它們對項目的節(jié)能效果了如指掌，在與用能單位合作時，它們敢于承諾較高的節(jié)能量，敢于簽訂期限較長的合同，以此獲得較高的收益。

5業(yè)務模式的靈活性

面對不同的客戶和不同的需求，節(jié)能服務公司可以靈活選擇合同能源管理運作模式實施項目。合同能振管理有四種基本的運作模式，節(jié)能服務公司在與用能單位合作時，不必拘泥于某一固定的模式，可以根據用能單位的實際需求，靈活選擇其中一種模式，或者是其中任意兩種或幾種模式的組合和變通形式，這樣可以更好地為用能單位服務，更大程度地控制項目風鹼。

6.合作各方的共贏性

與節(jié)能服務公司合同能源管理項目有關的用能單位、節(jié)能設備制造商、第三方機構等，都能從中獲得收益，從而形成共贏的局面。用能單位改善了能源使用效率，減少了能源費用支出，提高了設備的運行效率：節(jié)能服務公司增加了營業(yè)收入并獲得利潤;供應商通過節(jié)能服務公司把設備銷售給用能單位，提高了銷售額;從事專業(yè)咨詢服務的第三方機構，通過開展與合同能源管理有關的能源審計、節(jié)能改造方案設計、節(jié)能量確認等業(yè)務，也逐漸發(fā)展起來。

另外，實施合同能源管理項目，可以達到節(jié)約能源、減少二氧化碳等有害氣體排放、改善環(huán)境的目的，具有最好的社會效益。