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梳理1829家電力用戶售電公司如何搭配組合？

2017-04-24 10:03:03 晶見作者:晶見工作室　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

用戶需要擦亮眼睛選擇靠譜售電公司，售電公司也要合理安排用戶的構(gòu)成。去哪里找用戶？不同背景的售電公司需要瞄準(zhǔn)不同的客戶群體嗎？國家政策怎樣影響長協(xié)的月度分解？（文章來源：晶見 ID: EnergyStudies 作

用戶需要擦亮眼睛選擇靠譜售電公司，售電公司也要合理安排用戶的構(gòu)成。去哪里找用戶？不同背景的售電公司需要瞄準(zhǔn)不同的客戶群體嗎？國家政策怎樣影響長協(xié)的月度分解？

（文章來源：晶見 ID: EnergyStudies 作者：晶見工作室）

面對(duì)這些普遍咨詢的問題，我們從全國準(zhǔn)入電力用戶數(shù)量較多、并且售電公司即將入場(chǎng)、電力戰(zhàn)場(chǎng)一觸即發(fā)的河南市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。

4月17日，河南省電力交易中心對(duì)符合準(zhǔn)入條件的1829家電力用戶進(jìn)行的公示結(jié)束。截至目前，加上第一批的164家電力用戶，共1993家電力用戶，河南電力用戶準(zhǔn)入數(shù)量位居全國前列。

如何在這1829家電力用戶中找出適合自己的電力用戶呢？晶見獨(dú)家對(duì)本批次河南1829家電力用戶進(jìn)行簡單梳理，以供大家參考。

地方很重要

以2016年度河南省各地市GDP排名為指標(biāo)，衡量本批次1829家電力用戶在河南省18地市的分布情況：

不管在河南，還是其他省份，充分挖掘本地區(qū)客戶潛力都不失為一種好辦法，在交易便捷性，維系市政關(guān)系等方面有著特有的優(yōu)勢(shì)。而且河南的電力市場(chǎng)剛剛起步，依靠人際關(guān)系去獲得電力用戶將成為售電公司最直接、最有效的方式。

根據(jù)“克強(qiáng)指數(shù)”，各地市的用電量與GDP成正相關(guān)，這也是我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)之一。

通過列表可以發(fā)現(xiàn)，在河南省會(huì)鄭州市注冊(cè)的售電公司多達(dá)58家，而新增電力用戶僅167家，電力用戶參與度也略顯不足，區(qū)域競爭壓力較大。

因此，可以有選擇性地將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到其他地市，例如洛陽、南陽、新鄉(xiāng)、濮陽等電力用戶數(shù)目較多、售電公司較少的地市。

行業(yè)很重要

1.用電情況基本呈現(xiàn)“南小北大”

本批次1829家電力用戶基本呈現(xiàn)出“南小北大”的局面：即豫南地區(qū)主要以輕工業(yè)為主，用電量較小但用電負(fù)荷情況優(yōu)良，受環(huán)保影響較小；豫北地區(qū)以重工業(yè)為主，用電量較大但用電負(fù)荷波動(dòng)較大，受環(huán)保影響較大。

有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司與獨(dú)立售電公司瞄準(zhǔn)的方向應(yīng)該不一樣。

對(duì)于有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司，用電量在5000萬千瓦時(shí)以上的電力用戶將成為這些企業(yè)的重點(diǎn)洽談對(duì)象，他們主要集中在鋼鐵、冶煉、水泥、化工、陶瓷等行業(yè)。此類電力用戶用電量大，但一般負(fù)荷波動(dòng)較大，負(fù)荷曲線較差，同時(shí)受制于環(huán)保及市場(chǎng)因素，電量偏差可能性較大。

但目前河南省并未強(qiáng)制要求電力用戶全電量參與電力交易，與此類電力用戶簽約時(shí)可選擇適當(dāng)降低簽約電量，規(guī)避電量偏差風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于獨(dú)立的售電公司，第一次入場(chǎng)交易，在目前河南發(fā)電企業(yè)抱團(tuán)聯(lián)合的情況下，選擇控制電量偏差同時(shí)確保獲得交易電量可能較為穩(wěn)妥，因此可將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在用電量稍小，但用電負(fù)荷較為穩(wěn)定的電力用戶，例如食品、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。一是可以有效控制電量偏差，二是可以避免與其他售電公司或電廠的激烈競爭，積少成多。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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