就是銀行和保險(xiǎn)公司簽訂協(xié)議，銀行代替保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司給銀行相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)用，而且保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)也在這家銀行辦理！例如：農(nóng)行和平安，光大和光大永明等等 銀保融通發(fā)展的推動因素 銀保融通的發(fā)展是有其特定背景的，其中主要包括以下幾個因素： (一)需求方面的因素 從需求方面看，消費(fèi)者的購買行為在發(fā)生變化，更多的消費(fèi)者喜歡節(jié)省時(shí)間及多樣化的“超市購物”。具體到金融業(yè)，隨著“一站購齊”(one stop shopping)觀念的流行，人們越來越希望只到一家金融百貨或金融超市，便可滿足其儲蓄、保險(xiǎn)、投資等多方面的金融服務(wù)需求，而不必分別到銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司進(jìn)行購買. (二)供給方面的因素 僅有需求方面的因素是不足以推動銀保融通發(fā)展的，供給方面的因素是重要的推動力量。下面分別從銀行和保險(xiǎn)公司兩個角度來看銀保融通為什么會受到歡迎。 從銀行角度看。首先，為了滿足客戶對“金融百貨”、“金融超市”的需求，銀行希望通過銀保融通為客戶提供更為全面的金融服務(wù)，以留住客戶。其次，銀保融通可以提高銀行現(xiàn)有資源的利用效率。銀行介入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不需增加很多新的場所、設(shè)施及人員就可以完成，單位資源的產(chǎn)出率可以得到提高。最后，競爭的壓力迫使銀行尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 從保險(xiǎn)公司的角度看。首先，保險(xiǎn)公司除了傳統(tǒng)的以個人營銷為主的銷售網(wǎng)絡(luò)之外，需要新的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果能有效地利用銀行已經(jīng)建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，則可以大大降低保險(xiǎn)銷售費(fèi)用，提高銷售效率。 (三)金融自由化和技術(shù)進(jìn)步 以上的分析說明了銀保融通的必要性，但銀保融通還需要兩個外部條件才能成為可能。這兩個條件是金融自由化和技術(shù)進(jìn)步。 在金融自由化的大背景下，金融監(jiān)管逐漸放松，銀行、保險(xiǎn)、證券之間的傳統(tǒng)界限日趨模糊，這為銀保融通的發(fā)展提供了法律上的可能。金融自由化在歐洲表現(xiàn)得最為明顯，銀保融通在歐洲的發(fā)展也是最快的。